Sansan決算解説：売上27％増・営業利益108％増の秘密とは？

"今期のトピックス1

Sansan／BillOne事業の成長継続と利益率改善、BillOneは前年比58.7％増収。

今期のトピックス2

Eight事業が通期黒字化を達成、BtoBサービスが45％成長。

今期のトピックス3

調整後営業利益率が8.2％と過去最高水準に到達。

主要ポイント1

ARRは前年比25％増の415.9億円、ストック型売上が成長を牽引。

主要ポイント2

SansanBIやContractOneAIなど生成AI活用サービスを投入。

主要ポイント3

法制度改正や市場追い風を背景に、国内市場での開拓余地が依然大きい。

事業内容

営業DXサービス「Sansan」、経理DXサービス「BillOne」、名刺アプリ「Eight」を中心に展開。名刺・請求書・契約書などのアナログ情報をデータ化し、業務効率化とビジネス機会創出を支援。

業界の課題

日本企業には依然として紙やアナログ業務フローが多く残っており、デジタル化による効率化余地が大きい状況です。加えて、請求書や契約書の法制度対応など、DX化ニーズが高まっています。

強み

名刺管理領域で国内圧倒的シェア。高精度データ化技術と生成AI「Viola」活用による自動化。Sansan／BillOne両サービスでの強固なストック型売上基盤

競合優位性

国内BtoB名刺管理市場シェア84.1％、BillOneは請求書受領市場でシェアNo.1。大企業から中小企業まで幅広い顧客基盤。高い契約継続率とアップセルによるネガティブチャーン

ビジネスモデル

SaaS型のストック売上を中心に、契約ID数や利用機能に応じた課金モデルを採用。BtoBイベントなどによるスポット売上も加える。

将来の業界課題

法制度改正（インボイス・電子帳簿保存法）対応の加速。中小企業を中心としたデジタル化の浸透。海外市場での競争激化

成長戦略

生成AIと自社データ化基盤を融合し、営業・経理・契約管理の高度化を推進。MCPサーバーやSansanBIでデータ活用を促進。BillOneのサービス拡張とContractOneの普及加速

業績計画

226年5月期は売上527〜54億円、調整後営業利益率13〜16％を見込む。